Willkommen im Team! – Wer wir sind und was wir tun

Wir sind ein wachsendes Rechenzentrumsunternehmen, das geschäftskritische digitale Infrastrukturen über zwei sich ergänzende Geschäftsbereiche bereitstellt: Einerseits entwickeln und betreiben wir Hyperscale-Rechenzentren für Cloud- und KI-Kunden, andererseits verwalten wir weiterhin ein Portfolio etablierter Colocation-Rechenzentren für Unternehmenskunden. Im Zuge unseres Wachstums suchen wir einen kommerziell orientierten Deal Desk Manager (w/m/d), der die Qualität, Geschwindigkeit und Governance unserer kommerziellen Vertrags- und Angebotsprozesse verbessert und gleichzeitig aussagekräftige Berichte zu Umsatz- und Vertriebskennzahlen für das Management bereitstellt.

Dein Beitrag zum Erfolg

Der Deal Desk Manager (w/m/d) agiert an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Finanzen, Recht und Unternehmensführung. Die Position ist verantwortlich für die Steuerung des kommerziellen Angebots- und Vertragsprozesses für Kundengeschäfte, die Sicherstellung von Preisdisziplin und Vertragskonformität sowie die zeitnahe und präzise Berichterstattung über Umsatz-KPIs, Forecast vs. Actuals und die kommerzielle Performance.

Das bist Du: ein Profi mit Persönlichkeit

Deal Desk & Kommerzielle Governance

• Modellierung und Steuerung kommerzieller Angebots- und Vertragsstrukturen über den gesamten Deal-Lifecycle hinweg in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finanzen und Bid Management
• Prüfung von Preisgestaltung, Margen und kommerziellen Vertragsbedingungen
• Koordination von Angeboten und Vertragsfreigaben zwischen Vertrieb, Finanzen, Rechtsabteilung, Geschäftsführung und Gesellschaftern
• Sicherstellung der Einhaltung von Preisrichtlinien und Governance-Vorgaben
• Unterstützung bei komplexen kommerziellen Verhandlungen
• Optimierung und Weiterentwicklung kommerzieller Prozesse und Workflows

Umsatzreporting & Kommerzielle Analysen

• Erstellung regelmäßiger Executive-Dashboards und Management-Reports
• Reporting von Umsatz-, Pipeline- und Vertriebskennzahlen, einschließlich WALT (Weighted Average Lease Term), Durchschnittspreis pro MW, Forecast vs. Actuals und weiterer relevanter KPIs
• Entwicklung und Pflege von Forecasting- und Umsatzprognosemodellen
• Vorbereitung von Berichten für Vorstand, Geschäftsführung und Gesellschafter
• Analyse von Markt- und Geschäftstrends über die Bereiche Hyperscale und Colocation hinweg

Commercial Operations

• Pflege und Weiterentwicklung kommerzieller Reporting-Standards
• Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich bei Umsatzabstimmungen, Revenue Assurance und Forecast Reviews
• Verbesserung der Datenqualität im CRM-System
• Dokumentation kommerzieller Prozesse und Richtlinien
• Bereitstellung von Vertragsstandards, Benchmarks und Best Practices für den Vertrieb

Fähigkeiten & Erfahrung

Unbedingt erforderlich

• 5–7+ Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Deal Desk, Commercial Operations, Revenue Operations oder Sales Operations
• Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung von Verträgen für Rechenzentren bzw. mit Hyperscale- oder Cloud-Betreibern
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Finanzanalyse, insbesondere im Abgleich von Forecast vs. Actuals und Abweichungsanalysen
• Sehr gute Excel-Kenntnisse
• Erfahrung mit ERP-Systemen, vorzugsweise NetSuite
• Hervorragende Fähigkeiten im Stakeholder-Management

Wünschenswert

• Kenntnisse in Power BI und/oder Tableau
• Wissen im Bereich Umsatzrealisierung (Revenue Recognition)
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das ist für Dich drin

• It’s all about the money, money – und das wissen wir auch, daher gibt es eine attraktive Vergütung plus Bonus
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• 30 Tage Urlaub
• 20 Tage Workation
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